我国实施农村旅游目的地营销的主要战略

（1）充分发挥地方政府的主导作用。

一是树立正确的发展观，合理定位农村旅游市场，科学规范地制定发展规划。农村旅游可以说是第一产业与第三产业的相互渗透，是我国社会主义新农村建设的重要组成部分。农村旅游的目标是增加农民收入，促进当地农业的发展。因此，在制定农村旅游发展规划时，要参照当地总体发展规划，实现与村庄建设、土地利用、环境保护和产业发展的衔接。对具有旅游资源优势的重点农村，要实施整体设计和改造，合理布局，既有利于新农村景观建设，又有利于生态农业、农产品加工业和农村服务业的共同发展。

二是完善管理机制。根据新农村建设的要求，建立健全管理体系，明确旅游部门和农业部门的管理职能，对如何发展农村旅游业实施专业指导和管理。形成协调管理机制，由于农村旅游涉及多个部门，地方政府应及时成立农村旅游工作领导小组，小组成员由有关部门负责人组成，主要负责制定农村旅游发展政策，完善管理制度和措施，指导当地农村旅游协调有序发展。

三是继续加大软硬件投入。坚持不断完善乡村旅游基础设施，大力培养乡土旅游人才。重点解决从交通主干道到乡村旅游景区的道路交通建设，不断提高乡村旅游所在地道路硬化比例和绿化程度。同时，也要注意网络建设，因为网络时代到来后，许多城市居民开始使用互联网获取农村旅游相关信息，但许多农村旅游目的地网络建设落后，难以满足游客的需求，阻碍了当地农村旅游的大力发展。在此基础上，还要重点解决垃圾污水处理、公厕建设、停车场建设等诸多问题。在住宿条件方面，农村旅游经营者必须使厨房、客房、厕所、公共场所的状况达到相关标准。提高当地村民的文化素质和管理水平，是加强乡村旅游的重点，也是发展乡村旅游的实际需要。因此，要以培养当地乡村旅游人才为重点。要加强对旅游从业人员的民俗、接待、社会礼仪等方面的培训教育，加强对经营者的安全、卫生、法律等方面的培训教育，全面提高从业人员的专业素质，以更好的服务和特色吸引游客。

（2）依靠市场细分，准确定位农村旅游市场的发展目标。

农村旅游的目标客户主要是在城市或经济发达地区有回归自然意识和保护自然需求的游客。然而，由于各种农村旅游产品的地理位置、环境、资源、类型和生命周期的差异，在选择目标市场时往往会有所不同。在具体操作中，目标客户市场的顺序应根据当地的经济发展水平和交通状况来确定。离农村旅游产品最近的市场和刚刚富裕的地区和人口可以作为农村旅游的目标客户市场。我们应该彻底改变以前只利用空间距离来决定目标市场的方式。在选择目标市场时，要注意从营销主体的资源、目标、市场规模等方面对细分市场进行评价，选择的目标市场必须与生态旅游市场营销主体的产品形象和商业资源相匹配，否则应放弃这种细分市场。

（3）不断加强乡村旅游目的地营销推广。

实施旅游宣传是不断扩大影响力、提高知名度、加强旅游产品销售的重要形式和手段。为确保农村旅游能够继续扩大客户市场，必须采取切实可行的措施，开展全方位、多形式、立体的农村旅游宣传营销活动。农村旅游营销方式可以多种多样，如可以积极参加全国或区域旅游促销会议，以展览形式，可以编制旅游宣传手册、农村旅游景点简介、导游图等，与旅行社、酒店合作，帮助促销；通过制作旅游标志和门票等。注意维护农村旅游目的地的整体旅游形象和知名度。除了对旅游目的地进行全面的宣传和推广外，还要积极维护旅游产品的整体形象，有效保护旅游产品的质量，绝不让旅客享受繁荣。

（4）积极开发具有地方特色的优质乡村旅游产品。

乡村旅游产品主要由核心、外观、延伸三部分组成。各部分相互联系、相互影响，并融合在一起形成乡村旅游产品。制作优秀的旅游产品可以促进农村旅游业的新发展，而特色旅游产品是吸引游客的高水平旅游产品。因此，必须精心打造具有地方特色的旅游产品。要不断加强旅游产品的研发和包装，使旅游产品更加差异化，根据当地特点，因地制宜打造具有地域文化特色的乡村旅游产品。在积极开发乡村旅游产品时，要努力增加能够体现地方特色的旅游休闲活动，积极运用新思路、新方法提高旅游产品质量。同时，在开发乡村旅游产品的过程中，要尽量保证旅游资源的原始性和真实性。这主要表现在不仅要维护大自然的原始生态，还要积极保护当地独特的传统文化项目，避免发展造成的文化污染。要保证当地人与自然的和谐关系，为广大游客提供各种原汁原味的精品。