引言

学生是生活在社会中的人。他们受到家庭、学校和社会的影响。特别是在这个经济技术飞速发展的社会，学生受到网络、媒体等各种复杂因素的影响。这对教育如何说服学生，使他们形成正确的态度是一个挑战。为了更好地实现对学生的劝导和教育，教育者需要探索劝导规律，找到一些劝导方法和启示。

1、劝导和态度改变

态度变化是人们在一定的社会影响下，在现有态度的基础上形成新的态度过程，其实质是个人的持续社会化。

人们在社会生活中总是不断地与他人接触，产生相互作用，并有意识地和无意识地改变他们的态度。其他人通过各种方式和向我们提供信息的过程，即引导我们改变态度的劝说过程。

2、影响态度变化的因素

根据霍夫兰和其他人提出的最早的劝说模型，影响态度变化的因素分为外部刺激因素和内部因素。外部刺激因素主要包括情境、说服者和说服信息。内部因素主要是态度主体的特征。这些因素的不同特征会影响说服的效果。

情境是影响态度变化的重要因素。如果周围的情况分散了态度主体的注意力，就会极大地影响说服的效果。相反，如果周围的情况加强了态度的变化，就有利于态度的变化；其次，说服者对态度的变化也有很大的影响。说服者的特点，如说服者是否可爱，是否可信度高，是否属于态度主体的参考群体，也会极大地影响说服的效果；再次，说服信息作为实现态度变化的媒介，也是影响态度变化的重要因素。说服信息提供的论据是否有力，是否会引起恐惧，也会极大地影响态度变化的效果。

最后，影响态度变化的内在因素，即态度主体的特征包括态度主体的个体差异，主要包括年龄、性别、智力、人格特征、认知需求、自卫倾向、知识背景等。

3、劝导规律对教育者的启示

说服也有规律和方法可循。这对教育者说服和教育受教育者有很大的帮助和启示。

就影响态度变化的外部因素而言，影响态度变化的情况是由各种力量组成的。其中，群体的力量特别值得关注，因此要注意利用群体的力量来改变态度。

这对教育工作者的启示是：善于利用群体的力量来说服他们。例如，我们可以利用群体规范从行为服从开始逐渐改变态度。以组织要求和群体规范为诱因，从行为服从入手，在行为习惯的推动下，实现原有态度的转变。例如，学生喜欢迟到，时间观念不强。我们可以利用群体规范对迟到的人实施物质惩罚。这样，每个人都是公平的，行为都要服从规范，逐步纠正学生不正确的态度，形成正确的时间观念，维护课堂正常秩序。这种效果比简单的说教和说服更有效。

对于说服者本身来说，如果说服者受到喜爱，说服者有很高的可信度，将极大地有利于说服，顺利实现态度主体态度的变化。

这对教育者的启示是：掌握一些劝导技巧，提高可信度。这些技巧包括幽默、逻辑地呈现劝导信息。例如，教师在教育学生不要吸烟时就采用了这种技巧。他首先说，学生吸烟有三个“好处”：节衣、节粮、防盗。然后逐一解释这三个好处。节衣：学生阶段是身心发展的关键时期。如果这个阶段开始吸烟，烟雾中的尼古丁会阻止生长，影响身高，从而达到节衣的目的。节约食物：长期吸烟容易使身体崩溃，身体崩溃，会食欲不振，然后节约食物。防盗：吸烟过多，会使呼吸道和肺部发生病变，从而导致咳嗽、哮喘。所以在寂静的夜晚，小偷很远就听到了你的咳嗽声，不敢去你家作案。最后，他幽默地总结道：希望吸烟的学生在实践中不断总结吸烟的“好处”，为将来成为著名的吸烟专家奠定基础。在其他学生的金榜上，这些学生也可以在烟雾中庆祝自己拥有大多数学生没有的持续烟龄。老师用幽默而合乎逻辑的方式说服他。这样的劝导让学生在笑话中有深刻的反思，可以很好地实现教育学生不吸烟的劝导。

至于劝导信息，在提供强有力的劝导信息论据时，应考虑单边论据和正反论据。霍夫兰的研究发现，对于受过教育的人来说，单方面的论据很容易改变他们的态度；对于受过高等教育的人来说，提供正反论据很容易改变他们的态度。

这对教育工作者的启示是：根据实际情况考虑提供单方面论据还是提供正反论据。对于小学生等年轻学生，年龄小，思维能力有限，容易接受单方面信息。因此，在说服和教育他们时，应提供单方面的说服信息论据。对于高中生、大学生等年龄较大的学生，他们学习的知识不断积累，经验不断丰富，思维能力不断提高。因此，在说服和教育他们时，应提供积极和消极的说服信息论据，使说服信息更有说服力。

影响态度变化的态度主体有许多复杂的特征，包括年龄、性别差异、个性特征、认知需求、自卫倾向、知识背景等。这些特征在不同程度上影响了说服的效果。因此，有必要了解态度主体的特征。

这对教育工作者的启示是：在说服之前，要明确态度主体的特征。例如，就性别而言，女孩通常比男孩更容易被说服。因此，对于犯同样错误的男孩和女孩，应该单独进行说服和教育。另一个例子是，学生的自卫程度也有所不同。有些学生有很强的自尊心，所以说服和教育这些学生不容易在公共场合进行，但更适合单独说服和教育。简而言之，影响态度变化的态度主体的特征是复杂的。教育工作者在进行说服和教育之前必须充分考虑这些特征，使说服顺利进行，最终实现学生态度的变化。

劝导规律包含了教育学、传播学、心理学等学科的丰富内容。劝导是一门实用的艺术。对于教育者来说，要掌握这门艺术，就需要在多学科的学习中多体验，在体验中多联系实际，在实践中多运用。