小学语文教学“营销策略”的常用手段

1. 饥饿策略产生了独立学习的主动性。饥饿营销是商品提供商故意降低产量，以实现供求关系的监管，制造供应短缺的“错觉”，以维持产品形象，保持商品的高价格和利润率的策略。饥饿策略的优点是供应短缺，增加用户的兴趣，增强用户的购买欲望。例如，一个简单的生活例子：一个吃饱的人，不管他面前的食物有多美味，他都不太感兴趣吃；相反，在他极度饥饿的状态下，即使是他通常讨厌的食物，他也会觉得很美味，想吃。学生也有这种心态，作者试图将营销策略中的“饥饿策略”应用于中文课堂，提高学生的学习自主性，提高中文学习的热情。

（1）做你想做的事，制造饥饿。鉴于班上有些学生不喜欢阅读，作者首先选择他们喜欢的系列故事，让他们尝到甜蜜，然后“突然停止”，给学生一种饥饿感，然后引导他们独立阅读。果然，这一举动非常有效，学生可以独立阅读，但也让他们越来越喜欢阅读。

（2）更新模式，保持新鲜。一些语文教师的课堂模式一年四季不变，没有新鲜感。时间长了，学生会厌倦，对课堂内容不感兴趣。对此，教师要积极行动，不断更新课堂教学模式，使课堂内容清新，教学效果自然高。比如，在教授“人民教育版”一年级（上册）“比尾巴”一文时，首先要带学生学习前两节，后两节要以任务卡的形式让学生独立学习。这样做的最终目的是让学生学到东西，享受东西，把被动接受变成主动探索。

2. 免费策略，激活内心持续的求知欲。免费营销是商品提供商用免费的东西获得用户，然后在其他地方赚钱的策略。免费营销的方式有很多，比如替代免费，免费合作产品，提高自己产品的价值，促进销售，比如手机厂商推出的购买手机、发送电话费的活动。再比如免费锁定消费，就是先给客户一样的免费东西，比如打印机，后续的耗材一定要用公司的。利用营销策略中的免费策略，将课堂内容以不同的形式呈现给学生作为“免费午餐”，吸引学生争相“享受”。

（1）课前故事。小学生非常喜欢听故事。他们应该充分利用这些特点，合理利用这些小故事。笔者以课本内容为基础，收集整理了与每节课相关的小故事，并在课前讲述。例如，在教嫦娥奔月时，他讲述了嫦娥和玉兔的神话故事；在教授江南古诗时，他讲述了汉乐府的相关知识。这种课前故事不仅激发了学生的兴趣，也拓展和延伸了教学内容。有趣的谜语、巧妙的问题，甚至有趣的比赛或电子教育手段，都可以作为战略资源引入，激发学生的兴趣，保持学生的求知欲。

（2）丰富多彩的小奖品。免费策略用于教学，最好的体现之一是奖励学生各种小奖品，低年苹果贴纸，小证书，高年形式更加多样化，老师和学生一起吃午餐，老师给学生家长表扬电话，可以根据自己的意愿换座位，等等。奖励的关键是给受奖者带来一种感觉。如果学生只是为了得到什么而做什么，那么他就无法理解这件事本身的价值，这也是在教学中使用免费策略时应该注意的地方。

3. 包装策略，呈现课堂内外的多样性。包装策略是指通过包装美化商品，激发消费者兴趣，产生购买动机，促进销售的策略。包装策略也适用于教学。只要以知识教学为最终目的，把握程度，在不断更新的“包装”中激发教师的兴趣和主动性，就能更有效地开启学生的内心世界。面对设计新颖的衣服，人们的第一反应就是购买。面对色香俱全的食物，人们的第一反应就是食欲大增。教学内容就像主食，教学形式就像把它加工包装成让学生看得见、好吃、亲切、可乐的食物，激发学生强烈的“食欲”，即学习欲望。

（1）汉字听写会议。每天的单词听写对学生来说有点痛苦。当他们听到“听写”这个词时，他们会有抵触情绪。教师可以将听写的形式打包成学生喜爱的“汉字听写会议”，以比赛的形式检查学生的单词掌握情况，既有趣又有检测效果，一举两得。

（2）星光大道领导明星。我教的班上很多学生的阅读能力都有点差。除了课堂上有限的练习，如何提高他们的阅读能力？作者巧妙地改变了新的“包装”，每个学生每天阅读一次。根据星光大道的模式，他们获得了每周、每月和学期的冠军。许多家长报告说，他们的孩子回家后有意识地练习阅读。他们希望通过自己的努力取得好成绩。这样，学生的阅读能力在不知不觉中得到了全面的提高。

综上所述，运用营销策略进行教学，是基于研究前提，把握教学行为的需要，合理运用营销策略，有利于培养学生的汉语意识，建立对汉语的忠诚度，也有利于建立教师的“个人品牌”。教师可以尝试引入更多的概念，丰富汉语教学理论，科学合理地开展汉语教学实践。