引言

企业营销的成功将在很大程度上影响企业的经济效益，对企业的发展有很大的影响。市场营销是指企业为了达到产品宣传的目的，采用一些手段来满足消费者的个人欲望和需求，最终实现企业产品或服务转移给消费者时的最大经济价值或其他利益价值。企业适应市场经济的要求，满足市场需求，不断改变经营理念和经营策略，因此企业营销策略非常重要，在市场经济变化的情况下，不断改变营销策略，制定营销策略，通过市场调查，发现市场需求，根据市场需求开发企业利益，当然，也利用自己的资源开发满足消费者需求的产品，只有两者都能满足自己的需求，使企业发展。

1.市场营销管理和创新研究中存在的问题

1.1创新中存在的问题

对于营销创新，主要问题是市场调查分析不足。营销是企业对消费者的营销手段。我国营销理念参差不齐，营销管理理念相对落后。对于企业来说，要尽快适应经济环境的变化，改变对营销的片面理解，使营销手段更加专业化。到目前为止，大多数营销创新问题还没有得到解决。这主要是因为企业没有系统地调查分析市场，对市场情况了解不够。因此，在销售过程中，销量较低，品牌定位可能与市场不一致，造成企业经济损失。此外，真正关系到企业生死存亡的重要因素是创新。创新不仅能在短时间内提高企业的经济效益，还能在一定程度上与企业的经营有关。企业创新能力的增强进一步决定了企业竞争力的提高，但大多数企业在面对市场经济的不断变化时，往往采用旧的营销模式。

1.2销售问题

首先，销售政策不够科学合理，销售人员在工作过程中，没有准确掌握产品或服务的价格。一般来说，绝大多数客户在第一次与企业合作时，价格要求有一定的折扣，因为大多数销售人员对产品和服务的成本了解不够，甚至一无所知，客户第一次采购量不大，导致很多销售人员不愿意申请特价，这似乎是一个相对较小的客户损失，事实上，这意味着大客户的长期损失，有时甚至会导致合作项目的失败。其次，在支付能力较差的情况下，为了在开拓市场的早期阶段赢得更多的客户，企业将采用相对灵活的支付方式。然而，随着企业规模的扩大和销售量的不断增加，逾期回收账款的问题越来越严重。最后，销售方式比较单一。企业目前采用的销售方式主要是销售人员的销售方式，因此在一定程度上无法适应现代企业的进一步发展，对扩大市场规模和提高市场份额也产生了负面影响。

2.企业营销管理策略

2.1引进专业人才

为了保证新媒体与市场营销工作的顺利结合，企业需要确保配备专业技术人员，防止后续投入使用时出现技术问题，造成不必要的经济损失。因此，企业应适当增加投资，在保证充足资金的前提下，尝试开发专业技术，并根据不同的技术需求适当引进专业技术人才。同时，企业还可以建立内部培训机制，利用专业人才对内部员工进行技术培训，确保内部员工的专业水平满足新媒体的技术需求。此外，企业在引进人才时，应适当提高招聘标准，从根本上解决技术缺失问题，根据不同技术人才领域建立专业技术团队，确保新媒体在市场营销工作中的顺利发展，全面提高自身竞争力，在市场发展中获得优势。此外，企业还应注意不断完善消费者数据管理体系，加强数据分析能力，建立良好的企业形象。

2.2营销手段创新

在传统的营销手段中，对于消费者来说，最熟悉的是电视广告，但随着更多智能设备和网络的发展，电视广告越来越不乐观，甚至让许多人感到无聊，如许多人厌恶智能电视广告，使许多平台以会员的形式删除广告。传统营销手段的另一种无聊方式是上门销售，早期上门销售也可以达到一定的效果，但近年来，大多数社区必须刷卡或刷脸才能进入社区，更不用说上门销售人员进入电梯或敲消费者的门了。另一个是商场超市门口的促销，都是雷声大，效果小。近年来，网络营销逐渐兴起。网络营销主要是借助网络技术的高度发展。在网络营销过程中，企业可以展示产品的优势、各种实验数据和消费者的反馈，供消费者选择。网络营销可以以文字或视频的形式呈现给消费者，当然也可以以声音的形式呈现给消费者，这样营销的综合效果才能具体体现出来。这种网络营销手段在很大程度上对传统营销造成了致命的打击。这种营销手段的效果可以直接满足消费者的内在需求。如果传统营销被动接受消费者，那么网络营销就是让消费者主动关注产品，让有需求的目标群体轻松找到产品，对不需要的人没有太大的打扰。当然，在传统的营销模式中，也有网络营销所没有的优势，比如面对面的沟通，这是网络营销所没有的。

2.3注重品牌营销

目前，消费者在选择产品时，不仅注重产品质量，还注重分析企业的社会影响力和品牌知名度。因此，在优化营销体系的过程中，企业需要制定企业品牌营销计划，以提高产品的市场份额。首先，企业要重视对当前产品消费者和潜在消费者的消费能力和消费心理的调查分析，收集消费者对品牌的反馈信息，整合统计，然后根据结果做好产品调整，加强品牌建设。其次，要全面提升消费者的购买体验，促进消费者认可品牌，需要企业扩大影响力，做好企业形象建设。依托互联网，企业可以关注品牌形象和文化建设领域，也可以与其他单位和机构合作，进一步扩大企业的影响力。例如，企业在完善营销策略的基础上，积极与当地公益机构合作，开展公益捐赠活动，向当地农村教育捐赠销售收入，利用互联网大力宣传，同时开放绿色捐赠渠道，进一步扩大企业的社会影响力，也树立了良好的企业形象。

2.4品牌战线不宜过长，加强企业创新

在分析了西之郎成功的营销策略后，我们可以知道，在品牌多元化发展过程中尽可能缩短品牌战线，可以更好地促进企业的发展。另一方面，在其他品牌的发展过程中，虽然品牌战略计划较好，但在实际发展过程中忽视了品牌建设，品牌建设需要很长时间，企业在发展过程中忽视品牌建设会影响企业的长期发展，最好加强企业营销创新，树立良好的品牌形象。

结语

综上所述，将新媒体融入企业营销对促进企业发展有很大的作用，也能使企业更好地满足当代社会发展的需要。在互联网飞速发展的今天，企业要充分认识到新媒体在营销中的重要价值，随着社会的发展进步，不断优化调整新媒体营销策略，充分展现自身实力。对此，企业要加大资金投入和技术引进力度，做好基础设施工作，为新媒体营销策略提供最根本的保障。