1.企业营销管理中存在的问题

1.企业营销观念陈旧

中国许多企业强调营销业绩，忽视了售后服务的声誉建设。售后服务主要基于销售人员的个人战斗能力和团队合作能力。他们还需要关注销售部门在帮助企业方面的作用，忽视销售部门与其他企业部门的联合经营能力。与时俱进的营销理念是企业在营销过程中的合理实施。

1.缺乏专业的营销管理

绝大多数企业管理者非常重视企业的营销管理，但没有为营销部门提供专业的管理人员，导致营销管理中缺乏高级管理人员。企业的营销计划不系统、不全面，一方面会导致企业的营销资源无法整合。另一方面，缺乏专业的营销管理会导致营销方向不足，决策缓慢，营销效率降低，不利于企业的营销管理[1]。

1.33企业营销创新意识

进入新时代后，创新是知识经济时代企业可持续发展和进步的重要因素。创新能力是企业独特的，是保证企业与其他企业不同的重要基础，取而代之的是其他竞争对手的关键，也是企业获取重要市场信息，为所有消费者提供增值产品和服务的市场经济。

1.4网络营销不够重视

网络就像人体的血管，依靠市场营销来实现资本的流通，以确保企业的生存和成长。在这个网络中，任何部分的病变都可能损害企业的身体，甚至损害企业的生命。大多数国内企业不重视市场网络，只关注产品生产，没有计划，没有目标销售产品，不仅浪费营销资源，而且无法达到良好的营销效果。

1.缺乏营销管理人才

随着市场经济环境的改善，企业面临着激烈的竞争。在当前企业发展过程中，部分企业的营销管理理念过于落后，没有有效的管理体系，企业内部人力投入减弱。营销人员日常工作落后，与时代发展脱节，导致企业在透明营销市场长期发展困难。

2.企业营销策略

2.1.完善企业营销理念

当今时代是一个快速发展的时代。适者生存得到了更充分的体现，企业也是如此，所以企业必须与时俱进。在营销过程中，要不断结合营销实践创新观念，采用灵活多样的营销手段，促进营销手段的多样化，提高企业的生存率。注重营销管理流程的整合，完善整个销售服务体系，注重营销团队管理，加强团队合作，促进团队共同完善。

2.2.完善营销管理制度

市场营销管理工作以制度为基础。因此，在市场营销管理创新中，企业应注重管理制度的创新。首先，结合市场营销管理的实际情况，建立配套的管理制度，全面规范市场营销活动，明确市场营销过程。其次，建立有效的监督机制，全面监督市场营销活动，确保各项活动的有序发展。最后，落实责任制，落实具体人员的市场营销管理责任，更好地规范人们的行为，建立有效的激励机制，调动员工的积极性和主动性。

2.3高效利用网络营销

营销网络可以促进商品流通。随着市场经济的深入发展和企业营销意识的增强，网络也被赋予了营销推广的重要功能。企业各部门和员工必须树立营销理念，服从营销，服务营销。企业应以市场为导向，根据营销需要确定职能部门和人员配置，分配企业资源，确定企业的整体发展方向。继续改革流通渠道，引导新渠道模式，扩大客户群体，形成多角度、多层次、立体的跨营销网络，开发新的营销形式和模式，扩大营销网点，扩大企业产品的市场份额。

2.4广告营销，加强产品设计

在营销管理中，一个非常重要的环节是企业的广告营销策略。面对当今更加激烈的市场环境，广告已成为一种非常重要的营销手段，在营销中占有很高的地位，广告效果也给企业带来了巨大的效益。国内外一些大型企业更注重广告营销。中国的广告业起步较晚，但发展迅速。企业也越来越重视广告的发展。通过广告，可以刺激消费者的购买欲望[2]。

在日益激烈的市场发展中，企业要想扩大发展竞争力，就要注重提高产品质量、应用性能、综合质量、售后服务等方面，提高产品竞争力，拓展市场发展空间。在产品技术的应用中，创新客户服务体系中的现有服务，赢得了更多消费者的认可。积极应用各种新材料、新技术，定期创新更新原有产品，在市场开发中占有很大份额。近年来，我国网络技术发展迅速，网络交易活动范围不断扩大。许多企业开始在网络市场上建立和完善营销网络体系。基于网络技术的应用，建立网络体系，扩大与各大企业的合作范围，创造更高的发展效益。

2.5实施人才培养管理

为了使企业在复杂的经济环境中实现长期发展，营销人才培训的重要性不言而喻。在人才培训过程中，应完善和实施以下两个方面。首先，企业应根据现有员工的工作能力和工作特点，对现有员工进行培训和管理。其次，根据市场经济的发展，企业应纠正当前的销售项目，提高销售质量，建立不同类型的销售团队，选择有针对性的营销方式来适应不同的环境。

3结语

创新企业营销管理有助于管理者认识当前的市场发展环境，促进营销管理的创新活动，更有效地开展营销活动，确保企业实现超出预期的销售业绩。因此，营销管理的创新非常重要。