引言

随着生产生活水平的提高和用电量的快速增长，给我国电力企业带来了广阔的发展空间。然而，由于传统营销方法的限制，目前电力企业的营销管理水平不高，存在许多缺陷和不足。对电力企业经营中存在的问题进行综合分析，致力于优化和改进，可以支持后续工作的发展，赋予电力企业力。

1.电力企业营销管理的重要性。

在电力市场营销中，相关人员需要分析买方市场的需求特征，了解中国当前的电力营销理念，确认中国未来电力行业的发展方向。目前，我国整体电力市场仍属于买方市场，为了确保市场竞争，电力企业首先需要改变，在卖方市场的基础上改变传统的管理理念，尽可能使经营者满足现代电力市场的需求，让电力市场在相关人员的帮助下呈现新的活力，也可以确保电力市场营销体系和质量进一步提高。此外，在营销中，我国电力企业在营销过程中应尽可能建立完整的法治管理，开展商业经营活动，电力企业是我国政府监管的企业，因此在商业经营中，不仅需要做好有效的管理体系设计，还需要注意市场份额和长期战略发展目标，使我国电力企业呈现良好的发展特点，通过科学营销提高电力营销的整体质量，使我国电力发展呈现快速稳定的趋势。

2供电企业电力营销管理现状。

2.1营销管理意识不强。

在社会主义市场经济体系的影响下，虽然供电企业也在积极优化电力营销管理战略，但受传统经济体系的影响，加上供电企业处于市场垄断状态，导致供电企业的电力营销管理意识和用户服务意识不强，特别是整个电力营销管理的综合性、科学性、系统性，涉及的市场化程度较浅，导致营销人员现有的营销管理理念与实际的市场需求脱节，导致供电关系紧张，也会降低供电企业的电力营销管理价值，不利于促进供电企业的可持续发展。

2.2电力营销管理机制不完善。

从实际情况来看，大多数当地电力企业是国有单位重组后形成的，计划经济时代的概念是残留的，导致管理机制的改革也受到传统概念的约束和限制，影响了电力营销管理的合理性。结合电力企业营销管理机制的建立，缺乏明显的问题，即使建立，也缺乏应有的积极效果，最明显的是，即使努力工作，最终工资仍与他人相同，从长远来看，工作热情逐渐丧失，极大地影响了电力营销管理的质量。

2.3电价制定不合理。

目前，从电力企业的实际发展来看，许多电价的制定并没有结合市场发展的变化进行科学的制定。电力企业在经营过程中只有权销售电力能源，但需要由相关政府制定。在这种情况下，一些政府对电价和电力市场的实际情况了解不够，因此在制定电价的过程中，受主观意识的影响，难以满足当前市场发展的需要。

2.4电力营销落后。

近年来，互联网和信息技术迅速普及。在线销售已发展成为中国零售业的重要出货渠道。特别是在过去两年，在疫情期间，网上种草、现场送货等发展迅速，并在全国范围内普及。然而，在电力营销方面，无论是引入和利用互联网经济，还是关注和尝试各种在线营销方法，都不积极。电力企业引进信息平台和各种新技术主要停留在企业内部管理和技术创新上，营销投资相对较少。营销方式的落后在一定程度上影响了电力营销的发展和电力市场的发展。

3供电企业电力营销管理策略。

3.1创新营销管理理念。

在社会经济快速发展的新时期，供电企业应重视创新自身的电力营销管理理念，优化和调整供电企业的内部管理体系，确保其能够跟上新时代的发展步伐，明确客户至上的营销理念，满足新时代用户的不同用电需求，为用户提供更好的质量、安全、经济、有针对性的电力服务，促进电力营销理念的有效实施；在保证电力产品质量的基础上，树立优秀的企业文化和企业形象，加强电力营销理念的宣传和推广，加深对环境和不可再生资源保护的理解，倡导用户在日常生产、生活和工作中尽可能使用电力，不断拓宽电力市场，为建设供电企业优秀形象奠定坚实的基础，实现促进供电企业可持续发展的战略目标。

3.2优化重建电力营销管理体系。

为提高电力营销管理的有效性，应积极推陈出新的转变理念，加深对电力营销管理的重要认识，对电力营销管理中存在的问题采取有针对性的措施。坚持客户至上的理念，调查分析客户的实际需求，结合市场形势，制定合理有效的营销战略目标。扩大企业内部的教育和宣传，促进员工正确看待营销的重要性，优化电力营销管理的细节，有效提高电力营销管理的有效性。在此基础上，积极优化和重建电力营销管理体系，并根据实际情况逐步优化和完善。重点内容包括电力营销管理模式的创新和优化，建立专门的部门，优化人员配置，促进营销模式和营销渠道的多样化。积极沟通，及时反馈和改进意见，提供高质量的电力服务。需要注意的是，电力企业建立的电力营销机制应覆盖企业的整个负荷营销过程，建立准确定电力营销机制，以满足用户的需求。灵活运用节能技术和设备，提供咨询服务，确保用电安全。

3.3合理确定电价。

基于上述电力企业电价营销管理中存在的问题，相关人员需要合理选择电价。目前，电力能源的销售价格受到许多因素的影响。为了提高电力营销管理水平，电力企业需要合理明确电力能源的销售价格。一方面，要消除政府单方面制定价格时的主观因素，另一方面要结合当前电力营销中电力价格的实际变化，全面考虑电力企业销售价格的制定，打破政府单方面定价的模式。综合考虑电力市场和实际电力行业的发展和电力企业的经营，更好地弥补定价模式中的缺陷。

3.4构建营销信息系统。

电力企业还应积极引进信息技术，建立信息管理体系。在传统的电力管理模式下，电力公司需要通过手动抄表收集用户消费数据、劳动力成本、拆卸误差、时差等，这将影响电力企业的销售数据会计和营销管理。推广智能电表，实现营销数据的自动汇总和整理，对提高电力企业营销管理的精细化具有重要意义。智能电网调度系统通过汇总智能电表数据，实时分析一定地区不同时期的用电情况，调整电力企业的供电情况，有效保证区域供电的稳定性。智能电表与智能电网调度系统相结合，快速收集详细准确的用户数据，可以为电力产品的开发、营销方案的设计和潜在用户的开发提供更准确的数据，促进营销管理的发展。电力企业应积极开展智能电表的普及，充分利用智能电网调度系统的信息收集和实时分析功能，电网调度系统的信息收集和实时分析功能，加强产品建设，优化营销管理。

结语

综上所述，随着近年来我国经济的不断发展，电力企业在发展过程中的速度也在加快，电力企业的改革是不可避免的，电力企业在当前市场至关重要，电力企业还需要注重营销理念创新、制度建设、信息建设，以满足电力营销服务的需要。